С маркетплейсов не уходят. От них перестают зависеть.
2026-04-22 22:33
Какие конкретные шаги предприняли селлеры Amazon, когда там стало невыносимо? И что можно из этого опыта внедрить российским селлерам сейчас, когда российские маркетплейсы стали душить своих так называемых «партнеров».
Массовый тренд на DTC (продажа со своих сайтов)
DTC (Direct-to-Consumer) - это модель, где бренд продаёт напрямую клиенту через свои каналы, (без посредников).
Примеры:
Anker (аккумуляторы для ноутбуков, мобильные зарядные устройства и поуэр-банки). Ставка на онлайн-продажи через Amazon помогла бренду завоевать широкую аудиторию в США, Европе и Азии. Но позже бренд стал продавать и со своего сайта.
Gymshark (спортивная одежда). Используют маркетплейсы как доп.канал. Основные продажи идут с сайта.
BlenderBottle (яркие бутылки) типичный пример бренда, выросшего с Amazon. Продают со своего сайта.
Beardbrand (средства для идеальной бороды) сознательно снижали зависимость от Amazon, продают со своего сайта.
Все эти бренды продаются на Amazon, потому что Amazon используется как точка входа в бренд, а контент в соцсетях ведет аудиторию в канал DTC.
Сильные бренды не уходят с маркетплейсов. Они просто перестают от них зависеть.
Прикрепляю скрин интеграции Gymshark, где блоггер предлагает воспользоваться ее промокодом на сайте. Я проверила, кстати, работает.