Прикиньте, приходите вы в ночной клуб – и все хотят с вами познакомиться, коктейли заказывают, комплименты делают, и вам даже делать ничего для этого не надо. Можно даже прийти в заляпанной футболке и старых штанах. Можно даже голову не мыть, не краситься и маникюр не делать. Все равно найдется мужичок и пригласит потанцевать, все дела.
Кайф же? Классная тема?
Или вариант №2. Вам надо самой открыть свой ночной клуб, найти бюджет на его открытие, найти гостей, которые захотят туда прийти, познакомиться с каждым, понравиться каждому, доказать, что у вас душа красивая и попа (кстати) упругая, и самой пригласить потанцевать.
Какой вариант выберете?
Вот и многие бренды выбрали пойти в клуб №1 (сиреневый маркетплейс), а не заморачиваться с созданием своего.
Если перевести на язык маркетинга, вариант №2 - это усердная работа над своим каналом продаж и над маркетингом.
Развивать свой канал продаж долго и дорого. Маркетинг тоже стоит денег (и результат маркетинговых бюджетов не всегда виден в краткосрочной перспективе). «Сесть» на иглу траффика маркетплейса ой как проще. Сразу возникает ощущение, что тебя все хотят. Ты такой классный, раз покупают.
Помню еще год назад, когда WB начал жестить с комиссиями и логистикой (вход в клуб №1 стал чересчур дорогим), - я настойчиво предлагала всем заказчикам начать развивать свои сайты и систему лояльности. Даже вот пост об этом писала в своём ТГК.
Но часто слышала в ответ, что это утопия, мол, покупательское поведение никогда не изменится, все будут покупать на маркетплейсах, а оффлайн вообще вымрет как вид.
Сегодня те бренды, которые позаботились о своем сайте заранее - имеют возможность перенаправить свой траффик куда-то. А те бренды, которые сделали ставку на сиреневый маркетплейс – вынуждены вкладывать огромные ресурсы, чтобы экстренно создавать свой канал продаж (а это вообще не быстро) или закрываться.
Как пример приведу свой любимый бренд украшений Likoe. Они были на маркетах с единичными SKU, но параллельно кропотливо в течение пары лет создавали свой сайт и систему лояльности, собирали там аудиторию с помощью контент – маркетинга, приучали аудиторию к тому, что ассортимент на сайте шире, цены привлекательнее. И только спустя пару лет понятно, что этот бренд "пошел в нужный клуб", и их бюджеты на маркетинг и развитие своего канала продаж окупились.