Продукт уже произведён. Упаковка сделана. Карточки оформлены. Реклама запущена. Первые продажи есть.
И вот тут начинается самое неприятное. Денег уже потрачено много, выручка как бы есть, но недостаточно. И непонятно, на какую педаль жать, чтобы расти.
Какой канал траффика реально работает? Сколько можно платить за клиента? Кто покупает повторно? Какой оффер масштабировать? Когда уже можно перестать тестировать всё подряд?
И в этот момент собственнику кажется, что маркетинг «не работает». На самом деле бренд просто вошёл в ту самую долину смерти: расходы уже высокие, а повторяемой маркетинговой модели ещё нет.
Самая частая ошибка здесь - начать метаться.
Выключить рекламу.
Поменять маркетолога.
Сделать ребрендинг.
Снизить цену.
Запустить ещё пять каналов одновременно.
Хотя задача в этот момент обычно другая: не дёргаться, а как можно быстрее понять, что у вас работает, что не работает и что можно масштабировать.
Я вообще всё больше думаю, что бренды умирают не потому, что у них плохой продукт. А потому что деньги заканчиваются раньше, чем они находят повторяемую модель маркетинга. И вот к этому периоду надо готовиться ещё до запуска. Закладывать деньги не только на производство, но и на ошибки, тесты и поиск работающей связки.
Потому что маркетинг нового бренда почти никогда не выглядит как: запустили ➡️ сразу поняли ➡️ масштабировали.
Чаще так: запустили ➡️ ошиблись ➡️ пересобрали ➡️ ещё раз ошиблись ➡️ нашли закономерность ➡️ масштабировали.
И если бюджет рассчитан только на «идеальный сценарий», бренд может не дожить до момента, когда маркетинг наконец начнёт работать предсказуемо.
Собрала гайд, который поможет понять, находитесь ли вы в долине смерти и как ее преодолеть.
И вот тут начинается самое неприятное. Денег уже потрачено много, выручка как бы есть, но недостаточно. И непонятно, на какую педаль жать, чтобы расти.
Какой канал траффика реально работает? Сколько можно платить за клиента? Кто покупает повторно? Какой оффер масштабировать? Когда уже можно перестать тестировать всё подряд?
И в этот момент собственнику кажется, что маркетинг «не работает». На самом деле бренд просто вошёл в ту самую долину смерти: расходы уже высокие, а повторяемой маркетинговой модели ещё нет.
Самая частая ошибка здесь - начать метаться.
Выключить рекламу.
Поменять маркетолога.
Сделать ребрендинг.
Снизить цену.
Запустить ещё пять каналов одновременно.
Хотя задача в этот момент обычно другая: не дёргаться, а как можно быстрее понять, что у вас работает, что не работает и что можно масштабировать.
Я вообще всё больше думаю, что бренды умирают не потому, что у них плохой продукт. А потому что деньги заканчиваются раньше, чем они находят повторяемую модель маркетинга. И вот к этому периоду надо готовиться ещё до запуска. Закладывать деньги не только на производство, но и на ошибки, тесты и поиск работающей связки.
Потому что маркетинг нового бренда почти никогда не выглядит как: запустили ➡️ сразу поняли ➡️ масштабировали.
Чаще так: запустили ➡️ ошиблись ➡️ пересобрали ➡️ ещё раз ошиблись ➡️ нашли закономерность ➡️ масштабировали.
И если бюджет рассчитан только на «идеальный сценарий», бренд может не дожить до момента, когда маркетинг наконец начнёт работать предсказуемо.
Собрала гайд, который поможет понять, находитесь ли вы в долине смерти и как ее преодолеть.
