Заметки маркетолога: Че по инсте с 1 сентября
С 1 сентября 2025 рекламировать что-либо на ресурсах “из чёрного списка” (включая Instagram*) — запрещено. Брендам и магазинам в том числе
Штраф могут влепить и бренду (селлеру), и блогеру. Никаких “я просто репостнул”.
Штраф могут влепить и бренду (селлеру), и блогеру. Никаких “я просто репостнул”.
Штрафы по ст. 14.3 КоАП РФ:
от 2 000 до 2500 ₽ для граждан;
от 4 000 до 20 000 ₽ для должностных лиц;
от 100 000 до 500 000 ₽ для юридических лиц.
от 2 000 до 2500 ₽ для граждан;
от 4 000 до 20 000 ₽ для должностных лиц;
от 100 000 до 500 000 ₽ для юридических лиц.
Ну а если запрещено распространение рекламы, - давайте разбираться, что к ней относится, а что не относится.
Согласно ст. 3 Закона «О рекламе» и Приказу ФАС № 821/23:
Реклама — это информация, распространённая в любой форме, любым способом и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц,
- направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования,
- формирование или поддержание интереса к нему,
- и его продвижение на рынке
Если есть все 3 признака – это реклама (если хотя бы одного признака нет – это не реклама):
Обращение к широкой аудитории (информация адресована неопределённому кругу лиц – это публикации в соцсетях, сайты, афиши, наружка, рассылка без конкретного списка).
Упоминание продукта, бренда, сайта, человека, артикула (привлечение внимания и интереса к определенному объекту).
Продвижение на рынке (побуждает к покупке, просмотру, заказу, подписке).
Упоминание продукта, бренда, сайта, человека, артикула (привлечение внимания и интереса к определенному объекту).
Продвижение на рынке (побуждает к покупке, просмотру, заказу, подписке).
А может все-таки можно, если нативненько?
Нет, нельзя, в памятке для блоггеров от ФАС
«если внимание акцентируется на товаре в видеоролике, в том числе за счет описания его xарактеристик, свойств или высказывания положительного отношения блогера к нему, такая интеграция не будет считаться органичной»
ПРИМЕРЫ
Не реклама:
- Cкоро запуск новой коллекции платьев из джинсы.
- Обзор своего образа их нескольких товаров разных брендов в видеоролике блогера (без артикулов и выделения одного товара, похож на личный отзыв, нет выделения одного товара).
- В линейке нашего бренда есть платья, юбки, брюки и топы (информирование о деятельности, нет продвижения товара).
- Я купила джинсы от ___ бренда, посадка супер, но вот молния не очень качественная.
- Сравнила сковородки — у каждой свои плюсы и минусы
Реклама
- Эти патчи— мой must-have: убрали мешки под глазами за 5 минут! Номер артикула оставлю в описании.
- Каталог нашей новой коллекции по ссылке в шапке профиля / на сайте бренда / в нашей группе в вк!
- Вышел новый подкаст с основателем бренда, слушайте по ссылке!
- Комбинезон для йоги от бренда ______ — лучшее, что у меня было! Берите!
На какие признаки смотрит ФАС?
- Призыв к действию: «купи», «закажи», «подпишись».
- Явное восхваление: «лучший», «самый», «must-have», «без недостатков».
- Указание ссылки, QR-кода, артикула.
- Использование брендовых хэштегов.
- Упоминание скидок, акций, условий доставки.
Спасет от признания рекламой:
Наличие минусов у товара («не очень удобная молния»).
Отсутствие призыва.
Подача в виде опыта («купила сама», «не реклама»).
Сравнение нескольких товаров без выделения лучшего.
Отсутствие внешней ссылки / номера артикула.
Отсутствие призыва.
Подача в виде опыта («купила сама», «не реклама»).
Сравнение нескольких товаров без выделения лучшего.
Отсутствие внешней ссылки / номера артикула.
На что еще обратить внимание:
Даже если не было денег или договора, ФАС всё равно может признать это рекламой, если есть признаки.
Например: блогер рассказывает о магазине на маркетплейсе, в котором «всё идеально» — если выглядит как реклама, может попасть под надзор.
Например: блогер рассказывает о магазине на маркетплейсе, в котором «всё идеально» — если выглядит как реклама, может попасть под надзор.
Что запрещается с 1 сентября 2025 года:
Размещать рекламу в IG, FB, других запрещённых ресурсах
Призывать туда заходить
Давать артикулы, ссылки, скидки
Призывать туда заходить
Давать артикулы, ссылки, скидки
Что можно публиковать в IG:
Информация о своей компании и товарах, если нет признаков рекламы.
Например:
Например:
- Новости, события, мероприятия бренда.
- EGC
- Подборка товаров (без акцента на один, с указанием как плюсов, так и минусов). Пост без призыва к покупке.
- Обзоры с нейтральной подачей: «понравилось — не понравилось». Упоминание продукта без ссылки и артикула, особенно если это личный опыт.
Рекомендации:
До вступления запрета в силу (01.09.25) — удалить все потенциально рекламные посты на запрещённых ресурсах и посты в других соцсетях, призывающие перейти на запрещенные ресурсы.
При подаче информации минимизировать признаки рекламы: использовать нейтральный язык, избегать прямых призывов и гиперболизации.
Ближе к сентябрю планирую сделать список допустимых форматов, не переключайтесь